【商道28條】

1、心有多大,生意就有多大……

2、打下江山要靠膽;守住江山就要靠腦;傳下萬年基業就得靠心了。

3、生意就是時機,就是冒險和謹慎之間的戰爭。

4、商道隨政道。

5、寧可輸事,不可輸心。

6、能夠完全成功的巨大欺騙,只有在朋友之間才能發生。

7、偉大的投機首先都是天意,然後才是人意。

8、貪婪往往讓人們失去防備之心。

9、“給面兒”和“識趣”——這兩條處理關係的基本原則。

10、很多大事情往往會敗在小人物手裡,因為做大事情的人總是很容易忽略小人物。

11、無論對於哪一個商人來說,變化都意味著最大的生意機會。

12、飯館主要是人們談事情的地方,而不是吃飯的地方。

13、“811原則”:這是一個利益分配的原則,按照這個原則:如果生意人賺了十元錢,就要有八元錢給關係戶,一元錢分配給身邊掌握機密的幕僚們,最後剩餘的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話解釋這個原則就是,一個商人賺到十元錢,就有八元錢是用來培養生意場上的利益同盟。由此可以看出,利益同盟也是商人的根本法寶。

14、培養利益同盟的根本理論就是:你認識誰並不重要,關鍵是你想認識誰以及誰認識你。

15、打理關係,就應該集中精力去處理和生意夥伴的關係,而不是挖空心思地處理和競爭對手的關係。

16、那些俱樂部,協會之類的商業團體,是一些建立關係的地方。

17、生意的利益不在於多少,而在於平衡。

18、巨大的困難最能夠考驗合作夥伴的心態和處理危機的能力。

19、很少有人能靠它賺錢,這就會是大生意;很多人都能靠它賺錢,這就肯定不是大生意……

20、從談判的技巧來說,生意場上絕對沒有個人問題,都是大家的問題,都是大家生意上的問題,哪裡有什麼個人問題呢?雖然生意場實 際還是個人的問題。

21、這個世界上,總是會突然冒出一個比你更有錢的人,而且能夠一腳把你踢開。但是,如果你先佔領了一小塊領地,他至少得聽聽你的意見,甚至還允許你講講條件……我們可不能落得這個下場,做個連條件都不能談的角色!

22、這世界上的東西,管它是看得見的,還是看不見的,都有生意人敢賣,也都有生意人敢買。

23、只有那些頭腦簡單的商人,才會跟新夥伴搶著說話,然後根本不知道對方想听什麼,就搶著大談一通自己的意見。

24、在我這裡就三門知識能賺錢--生物、哲學、歷史。生物學研究人是什麼,哲學研究人為什麼,歷史研究人能幹什麼……生意就是研究人的,把人研究透徹了,生意就通了!

25、在生意場上,只有愚蠢的商人是單憑外表判斷一個商人的。

26、做生意就是盡量地按照合適的規則去分配資源,而“做人”的功底深淺就直接地決定著能否合適地分配到資源。

27、中國的銀行大多都不是做生意的,而是做關係的,因此,銀行的貸款不是衝著生意而是衝著關係。

28、關係在很多生意人的眼裡就是最偉大的生意。

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